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惠州兄辉喷油厂:以价格让客户忘记价格

来源: 澳门威利斯人v9579网    编辑:vnsc5858威尼斯城官网   浏览:  发布时间:2020-11-21 15:21:27 
  很多客户在选择喷油厂合作时,考虑的因素只有一个那就是价格。对于这个难题相信很多厂家都遇到过 现在许多市场,或许说绝大多数市场,都已经很成熟,容易出现激烈的价格战。但是很多时候,价格战只会损害企业利益,侵蚀利润。而且,一旦这些市场成为价格战的阵地,就会培养出消费者的低价希望,使他们对很多因素都漠不关心。
 
喷油厂

  是否有办法让客户不再只关心价格,转而关注产品价值呢?有趣的是,如果想唤起客户对产品关注,仍然需要价格这个在客户意识中根深蒂固的营销要素。研究表明,喷油厂有4种策略能够帮助弱化价格在交易中的显著影响。通过促使客户思考“我到底想要什么工艺”、“我到底需要这个产品具体哪些特性”,“我想要这个产品达到一个什么效果”。客户看重价格,就用策略就是把这点变成你的竞争优势。

  第一个策略是:吸引他们关注产品或服务的价值。为此,你必须调整自己的定价结构,也就是调整为各种喷油加工定价的基础。可以按照数量定价,从根本上改变了自己的定价结构。

  第二个策略是,通过刻意溢价激发客户的好奇心。苹果公司的案例证明,适度溢价,让产品价格比客户通常愿意支付的价格高一点,会激发客户深思。

  第三种策略是,对价格进行分割,吸引客户留意大家喷油加工出来的产品优点。比如宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价,以提醒客户注意产品的组装功能。大家为何不把产品所有的原料和工艺分开定价。

  客户要在多种情况针对不同喷油厂报价间进行选择时,大家可以运用最后一种策略—制定不同工艺及不同原料进行逐个报价,同时给到不同工艺和原材料所产生效果的优劣,把客户的价格敏感度转化为竞争优势。让客户知道什么样的效果是符合自己需求的,而不是为了省钱尽量放低自己的要求。

  总之,客户对比各个喷油厂的价格,这个也是可以理解的。正所谓,货比三家,只选对的不选贵,但大家要学会以价格让客户忘记价格。
塑胶喷涂
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